Μια αυξανόμενη ανάγκη για δεδομένα υψηλής προστιθέμενης αξίας και ισχυρούς βασικούς δείκτες για την πρόβλεψη μη πληρωμών και τον έλεγχο του κινδύνου πελατών: ποιος είπε ότι οι υπηρεσίες Business Information προορίζονται μόνο για μεγάλες εταιρείες; Κοινή χρήση εμπειριών και περιπτώσεων χρήσης των λύσεων Business Information της Coface με τον Nicolas Brion, από την Moine Recyclage, μια γαλλική ΜΜΕ που διαχειρίζεται τους εμπορικούς της κινδύνους με το Urba360.
Μείνετε ενημερωμένοι για να προστατευθείτε από ανεξόφλητες οφειλές και να διαχειριστείτε τον κίνδυνο
Πριν από την ανεξαρτησία της το 2010, η Moine Recyclage ήταν μέρος ενός ομίλου που χρησιμοποιούσε ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων για να προστατεύσει την επιχείρησή της από επισφαλή χρέη και να εξασφαλίσει και να αναπτύξει τις δραστηριότητές της.
«Το χρησιμοποιήσαμε κατά περίπτωση, καθώς είχαμε μόνο λίγες αξιώσεις σε επίπεδο οντότητας», εξηγεί ο Nicolas Brion, Διευθυντής Επιχειρήσεων της Moine Recyclage.
Μετά τη διάσπαση από τον Όμιλο, η οντότητα, η οποία είναι πλέον ΜΜΕ με περίπου 20 υπαλλήλους, υιοθέτησε μια διαφορετική στρατηγική διαχείρισης πιστωτικού κινδύνου.
Απευθυνθήκαμε στην οικονομική πληροφόρηση για να είμαστε προετοιμασμένοθι και να προβλέψουμε αθετήσεις πληρωμών, τονίζει ο Nicolas Brion.
Με την ακόλουθη προσέγγιση: «Παροχή ενός εσωτερικού περιθωρίου ασφαλείας για την κάλυψη πιθανών μη πληρωμών, διαθέτοντας ταυτόχρονα ένα αποτελεσματικό σύστημα πληροφοριών για την παροχή ειδοποιήσεων σχετικά με την οικονομική υγεία ενός υποψήφιου ή συνεργάτη», προσθέτει.
Από το 2024, η Moine Recyclage χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες Business Information της Coface και την ψηφιακή πλατφόρμα Urba360 για να διαχειριστεί τον κίνδυνο πελατών και να διασφαλίσει την αξιοπιστία των επιχειρηματικών εταίρων της. Συνολικά, το χαρτοφυλάκιο πελατών της Moine Recyclage περιλαμβάνει 350 αντισυμβαλλόμενους προς αξιολόγηση.
"Το Urba360 μας παρέχει μια ολοκληρωμένη ανάλυση των εταιρειών, βασισμένη σε ένα σύνολο βασικών δεικτών. Αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να παρακολουθούμε αποτελεσματικά τη φερεγγυότητα των συνεργατών μας σε καθημερινή βάση και να προσαρμόζουμε ανάλογα την εμπορική διαχείριση και τους όρους πληρωμής μας, ιδιαίτερα το επίπεδο της πίστωσης που χορηγείται", εξηγεί ο Nicolas Brion.
"Απόλυτη εμπιστοσύνη στα πλούσια δεδομένα και τις μοναδικές γνώσεις της Coface"
Ο Operations Director, ο οποίος έχει ήδη αποκτήσει εμπειρία σε προηγούμενες θέσεις του χρησιμοποιώντας δεδομένα από κορυφαίους παρόχους πληροφοριών παγκοσμίως, γνωρίζει τώρα ακριβώς τι χρειάζεται όσον αφορά τις οικονομικές πληροφορίες: εξειδικευμένα, εμπλουτισμένα δεδομένα, εύκολα προσβάσιμα σε πραγματικό χρόνο.
Χρησιμοποιούμε κυρίως το score, την πιστωτική γνώμη και τους οικονομικούς δείκτες για να έχουμε μια σαφή, γρήγορη και ακριβή επισκόπηση του επιπέδου εμπορικού κινδύνου. Η βασική διαφορά είναι ότι τα δεδομένα της Coface εμπλουτίζονται καθημερινά από τους ειδικούς της.
Για περιπτώσεις που απαιτούν πιο λεπτομερή ανάλυση, το Moine Recyclage βασίζεται σε πρόσθετους δείκτες που παρέχονται από την Coface Business Information.
«Η εξήγηση της Coface για την πιστωτική της έκθεση και τη βαθμολογία μας επιτρέπει να καταλάβουμε καλύτερα εάν η κακή αξιολόγηση οφείλεται σε έλλειψη πληροφοριών για την εταιρεία ή επειδή η προοπτική είναι κακός οφειλέτης».
“Μια πολύτιμη λύση λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων για μια ΜΜΕ σαν εμάς”
Στο πλαίσιο της ανάπτυξης των δραστηριοτήτων της, οι υπηρεσίες Business Information της Coface βοηθούν την Moine Recyclage να περιηγηθεί σε ένα πιο περίπλοκο και αβέβαιο επιχειρηματικό περιβάλλον, όπου οι πολυκρίσεις έχουν γίνει ο νέος κανόνας.
Για μια ΜΜΕ σαν εμάς, αυτή η εμπορική λύση λήψης αποφάσεων είναι ακόμη πιο ανεκτίμητη από ό,τι για τις μεγάλες εταιρείες, οι οποίες έχουν ευκολότερη πρόσβαση σε πληροφορίες και διαθέτουν οικονομικούς και ανθρώπινους πόρους αφιερωμένους στη διαχείριση πιστωτικού κινδύνου.
τονίζει ο Nicolas Brion.
Μέσω του συστήματος ειδοποίησης μέσω email και ειδικότερα των ειδοποιήσεων ενημέρωσης, η πλατφόρμα Urba360 και η ανταπόκριση των ομάδων διευκολύνουν την καθημερινή διαχείριση των εισπρακτέων λογαριασμών:
«Οι ενημερωμένες πιστωτικές εκθέσεις μας δίνουν μια πολύ πιο ξεκάθαρη εικόνα του χαρτοφυλακίου μας και μας εξοικονομούν πολύ χρόνο και μας κάνουν πολύ πιο αποτελεσματικούς στην καθημερινή μας παρακολούθηση.
Η πλατφόρμα Urba360 μας προσφέρει υψηλό βαθμό αυτονομίας και προσαρμογής: μπορούμε να διαχειριστούμε κατά περίπτωση και όταν μια προοπτική δεν έχει ακόμη αξιολογηθεί, οι ομάδες ανταποκρίνονται στη λήψη πρόσθετων πληροφοριών», προσθέτει.
Σε συνεργασία με την Coface, η Moine Recyclage επωφελείται από γνώσεις που υπερβαίνουν το αυστηρό πεδίο των οικονομικών πληροφοριών και τη βοηθούν στη διαχείρισή της ρουτίνας.
Ως παγκόσμιος ειδικός στην ασφάλιση εμπορικών πιστώσεων και στην είσπραξη χρεών, η Coface μας παρέχει μοναδικές πληροφορίες για τον εμπορικό κίνδυνο. Έχω απόλυτη εμπιστοσύνη στα εμπλουτισμένα δεδομένα της Coface: μόλις υπάρξει μια καθοδική αλλαγή, προσαρμόζω τους όρους πληρωμής με τους συνεργάτες μου, όπως η προκαταβολή, για παράδειγμα. Μπορούμε να διαχειριστούμε τον κίνδυνο πελατών με πιο ευέλικτο τρόπο σε σχέση με τους εμπορικούς μας συνεργάτες.
αναφέρει ο Nicolas Brion.
Για την Moine Recyclage
Από το 2010 που ιδρύθηκε, η Moine Recyclage αναπτύσσει και διανέμει προϊόντα υψηλής ποιότητας, υψηλής απόδοσης για αθλητικά, ψυχαγωγικά και διακοσμητικά δάπεδα: παιδικές χαρές, πίστες αθλητισμού, γήπεδα πολλαπλών αθλημάτων, γήπεδα τένις, κ.λπ. ελαστομερή και πολυουρεθάνες για επαγγελματίες του κλάδου.
